——专访深圳市成为信息技术有限公司销售部经理赵生智先生
2008年6月，作为RFID读写器领域知名企业的深圳市成为信息技术公司参加了“第十一届中国国际智能卡博览会”。在展会上，成为展出了最新推出的HDT8000-433高频手持终端和联机式RFID高频读写器EP3000等产品，受到了参观者的好评。成为除了在RFID读写器产品领域功力深厚，卓有建树外，其带来的桌面式IC卡智能读写终端EP4000等系列产品也是独具特色，意义非凡。保留着对成为展会所推产品的良好印象，以及对成为近几年快速崛起，迅猛发展的好奇。近日，本刊记者走访了深圳市成为信息技术有限公司销售部经理赵生智先生，用他的讲述，来还原一段真实的属于成为的发展传奇。
始终站在创新起跑点
深圳市成为信息技术有限公司作为研发、生产智能卡读写设备的专业制造商和解决方案提供商，一直专注于读写设备领域。发展至今，已经取得了不错的成绩。对于成为近一段时间的发展状况以及所取得的成绩，深圳市成为信息技术有限公司销售部经理赵生智先生介绍说，成为目前所取得的成绩谈不上成功，只能说，成为在读写器领域拥有自主研发的产品并得到了很好的市场效益，其实成为与国内外领先的同行业厂商相比，还有很多需要学习的地方，也存在着很多不足，摆在成为面前路也还有很长。成为能取得目前的成绩，主要是敢于在产品研发上投入，敢于在产品上创新。目前，成为根据国内读写器的应用现状，不仅连续推出了多款设计先进的产品，并且大力支持行业集成商，根据具体应用需求设计研发定制相关产品，这为成为赢得了很多紧密合作的客户。因此，成为的读写器产品有着很好的市场，也拥有很好的业内用户口碑。所以，成为把创新看得很重要，这也是成为发展迅速的秘诀。
成为产品与市场同步进行
成为在读写器产品领域建树深厚，其RFID读写器产品不但渗透应用到各个行业领域，更加为行业用户所接受与认可，而且成为读写器产品的研发速度一直紧贴市场需求，让客户需要的“量身定做”的产品研发速度更快。目前，成为已经拥有几大系列的读写器产品，其产品的全面与成功推出为成为赢得了更多喝彩。
“目前，成为的读写器产品有很多，有通用型的，也有为客户定制开发的，并且在很多行业都得到大量的推广与应用。”赵经理说，我用一个例子说明，两年前交通管理部门要对驾校培训加强管理，推行IC卡计时，成为得到这个信息后，通过市场调查与分析，确定这是一个很有潜力与开发空间的项目，于是便与成为的市场合作伙伴，在短短的两个月时间内拿出驾校培训专用的车载读卡认证设备，一经推出在市场上便大获成功。到目前为止，这种读写器产品销售了几万套，并且每年还要提供上百万张的IC卡配套产品。当时很多业内同行看不上这块市场，后来再把自己的产品投入市场就为时已晚了，错过了机会，市场不会再给予你任何回报。所以，快速的研发能力、创新能力和对市场合作伙伴的信任与支持是非常重要的。
“目前，成为已经形成了以“CHAINWAY手持移动智能终端”和“CHAINWAY多功能智能终端”为主的系列产品，研发与创新能力是成为的核心竞争力，去年成为的研发投入超过20％，申请了数十项专利、版权。现在的读写器市场已趋于成熟，如果一个企业想通过模仿、抄袭在初期节约资金，那么这样的企业是没有根基与实力的，也不符合市场生存的规律，总是跟随着别人的影子永远也无法超越，赢得市场。这样的企业注定被市场淘汰。” 赵经理说。
从创新的角度去思考
目前，移动支付技术的发展已经成为智能卡行业发展的未来方向，而对于读写器厂商的影响也是显而易见的。对于，来自同行业的竞争以及目前移动支付读写器的市场情况，赵经理介绍说，有同行业的竞争这是必然的，有竞争才会有发展。移动支付读写设备在国内的市场发展将是多行业应用的发展。而对于成为在移动支付读写器领域产品的发展情况，像上面举的驾校案例，就是一个典型的移动支付应用，但是它又具备了很多的行业特性，比如车载、双卡及指纹、夜间显示功能、专用键盘等，还要有后台应用软件的支持。目前，在市场上没有一个产品能符合它的要求，所以，它只能局限在一个领域，行业领域的应用性比较明显。我认为掌握并跟进移动支付技术的发展是比较容易的，但将其应用于特定行业的能力是企业实力的体现，这是一个系统的问题，还需要时间去完善，因此，只有本身具备很强研发生产能力的企业才能快速介入这个市场。成为正在迎合这一发展趋势，也有信心与实力来迎接移动支付所带来的挑战与机遇。
在采访的最后，赵经理说，成为经过多年的发展，RFID技术的实际应用化需求已经逐步扩大，其读写器的产品市场也趋于成熟。因此，读写器市场的成熟化为成为在这个行业里的发展提供了更多的机会，也为成为多领域，多方向发展提供了有力的根基。成为一直以创新和快速研发的速度，来与市场进行时间赛跑，成为的合作伙伴不仅需要高性价比的产品，更需要能满足他们特定需求的产品以及系统，这些就是我们要作的。在以后的发展中，成为会秉承“深入行业一线，开发适用产品，为客户创造最大价值”的公司服务理念，用创新思维进行市场产品的研发，把客户的利益最大化。