所谓“得渠道者得天下”，渠道经销商对于厂家来说是客户，对于终端用户来说又代表了厂家，所以选择合适的经销商，对于企业的生死存亡起着至关重要的作用。2008年9月5日下午，上海先达条码SCG•VAD在山东新闻大厦成功召开了山东地区渠道招募大会，SCG•VAD渠道事业部经理张伟十分看好山东条码市场，认为发展潜力巨大，并希望通过本次大会发现和拓展新的渠道伙伴加入进来，携手合作，共同推进山东条码行业的应用水平。

张伟介绍说，在激烈的竞争、多变的市场需求下，现如今的销售渠道也已经发生了深刻的变化，传统的以线性为主、层次分明的主流渠道模式逐渐被以客户为中心的渠道模式所代替，整个渠道价值链面向服务和增值型方向迅速转型。SCG•VAD就是上海先达下属的一个专门负责渠道增值分销的公司，成立于2003年，公司自成立以来，销售业绩呈稳步攀升态势，从最初的年营业额1800万，至去年已成功突破1亿，2008年更是十分明确的定出了1.5亿的的销售目标。这次山东渠道招募会是其华东区巡展的第一站，旨在发现和拓展新的合作伙伴，从而进一步实现对终端渠道的控制力，通过业务合作实现利润共享。

对于条码行业的前景，张伟同许多业内人士保持着基本一致的看法，认为条码行业在中国仍是个刚起步的高新技术领域，任何一种新技术都有一个发展的过程，现在中国的条码行业就像10年前的中国互联网，人们对它不了解、不明白。目前渠道的工作要点就是市场培育，要让大家知道这种技术，知道它可以做什么，知道它能帮助自己解决什么问题。

中国的人口、国民经济量都很大，而条码产品在国民经济中的比例却依然很低，与一些发达国家相比，单就应用数量上来讲可能差距微乎其乎，但就应用范围及用户群来说还存在着较为明显的差距，离真正的大规模应用还有很大一段距离。同时这也正是中国条码市场发展潜力巨大的主要原因所在。

SCG•VAD这次在山东市场强势发力，高调招募渠道的原因在于对山东市场的看重。山东GDP总量全国排名第二，而且制造业相对比较发达，国有大型企业数量也十分可观，SCG•VAD目前已与济南、青岛两地的几家客户有合作，公司还与中国重汽、济南人民医院、银座商城等单位都有着相当不错的合作关系。

据张伟分析，整个山东存在着1亿左右的市场空间，主要集中在济南片区及胶东片区，但就目前的渠道销售情况来看，还远达不到公司的预期，所以迫切需要补充新鲜血液进来，希望在山东能够拥有20-30家有效渠道，从而实现公司1000-1500万的销售目标。

在新的市场建立新的渠道，业务开展之初，公司势必会有一系列的市场推广政策来帮助客户达成销售，张伟对这一点给出了肯定的回答。表示首先会在技术服务方面给客户以最大的支持，对合作伙伴的人员提供培训、指导，使本地的技术人员获得更大的成长。另外还会从营销的管理角度以及贸易角度给客户提供全方位的支持，并会与经销商一起分享各地的实际案例及成功经验，以帮助他们快速提高实施能力。与此同时，上海先达有着十几年的技术积累、与斑马、摩托罗拉等国际大牌厂商的良好的合作关系、丰富的产品资源以及完善的管理模式等诸多优势作为坚实而有力的后盾，足以保证合作伙伴无后顾之忧。

结语：走近今天的主角——SCG•VAD渠道事业部经理张伟，他温文尔雅，性情沉稳，称得上年轻有为。虽然并没有什么豪言壮语，也没有太多华丽的语言，却以在上海先达工作九年之久的事实向人们证明他对条码行业的信心以及对公司的忠诚！他脸上亲切的暖暖的笑容以及他的这份难能可贵的坚持令人心生敬佩，祝福他以及他的公司会越来越好！