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【RFID射频快报2008年6月27日讯】江苏瑞福智能科技（Raifu）在今年3月份的时候，度过了她在RFID行业的五周岁“生日”。时光，可以让人韶华不再，亦可以把一个企业锤炼成钢。瑞福的5年，是积蓄力量的5年，是沉稳发展的5年。在瑞福当家人曹宏海的心中，一直都有一股劲儿——坚守RFID产业美好前景的信念，坚秉学习积贮与自主创新并行的理念，坚持协作创共赢的发展之道。正是这一份执著，让瑞福有力量在蓄力笃行中继续追逐RFID灿烂阳光。

注重积累，沉淀RFID技术创新精华

瑞福经历了5年的发展，是一家年轻的资深RFID企业。说它年轻，才5岁而已；但很资深，已经站在国内RFID行业超高频RFID企业的排头兵队列。这一路走来，有“阳光”也有“风雨”，我对曹总的“感想”还是比较好奇的。曹总浅浅一笑，这5年的确不容易，其实国内大多数超高频RFID企业的日子过得并不轻松。曹总有句话说得很实在，现在整个（国内）RFID市场还没有起来，总体上还处在培育阶段，国内整个RFID市场特别是超高频RFID市场本身还很小，需要逐步的扎实积累。

2007年，瑞福的超高频RFID业务市场销售总额是1000多万，就2008年来说，估计增长速度会维持在一般水平，大约30%左右，会比较平稳，不会很快。的确，仔细分析一下瑞福从05年到现在的发展情况，总体的发展曲线是很平缓的，其中，一个“陡坡”出现在05-06年，这两年的增长速度较快，是因为中国超高频RFID市场刚刚起步，应用试点项目较多的缘故。06-07年的发展态势时平稳中有小升。但是也有一个有趣的现象，那就是瑞福的实际销售量在增长，但销售额却下降了。曹总解释说，随着国内RFID市场的不断发展，生产制造成本小步伐走低，标签和读写器产品的价格也因此有所降低。

图1 江苏瑞福五年发展总体曲线图

谈起瑞福在超高频RFID业务领域的 “长短板”，曹总认为，从技术层面来说，可以剖解成应用技术和核心技术两个方面。在应用技术方面，瑞福和国内RFID企业所拥有的能力并不比国外差多少。反而由于我国的应用技术人才较多，在地缘上也更加便利；同时，由于文化、消费习惯等方面的不同，国内的RFID企业因此与客户需求更能紧密相关。换句话说就是，国外的一些东西不能直接“拿来”就用，瑞福的RFID研发人员更了解客户需求，且应变能力比较强，这是摆在面上的优势；还有潜在优势，就是具有大量的相对成本较低的可培养人才。从这几个方面分析，我们是占据相对优势地位的。

但是在核心技术方面，必须承认，我们与国外的差距还是比较大的。国外RFID产业起步早，发展的基础比较牢固，而且具备丰富的技术与应用资源优势。而我们的基础工业落后，原创性的创新能力不足，在RFID核心技术上易受别人的制约。

有差距，所以，才更努力鞭策自己不断创新进取。一直以来，瑞福就非常强调技术能力观念，重视积累和创新，这也是有能力、有资格承担国家信息产业部电子发展基金项目、国家发改委专项资金资助项目以及国家科技部863计划专项课题的本源之所在。在曹总看来，企业是一个鲜活的血肉之躯，学习就是维系身体活力的动力源，创新就是奔腾不已的动脉血。积累和技术创新是瑞福的发展精神，也是一种工作态度。曹总认为，RFID核心技术迫切需要自主创新，RFID企业的技术水平将决定这个产业的未来发展。

“创新有三个不同的层次，但国内通常都在应用集成创新方面，而原创性的东西很少，这是和国内的基础工业及经济水平相对落后有关的，不是那个人和企业能够在短时间内改变的。在经济全球化的今天，集成创新也是大有可为的，它最接近最终用户，对客户需求非常敏感，能够反过来影响和推动原创性创新的发展，所以，我们国家应该鼓励各种符合自身条件的创新，加强知识产权保护的力度。在UHF RFID技术领域，我们要在应用集成创新方面应该多下功夫，因为国外的经济、文化和我们有很大的差别，因此，很多应用就不一样，必须自己创新。而原创性的核心技术的创新能力，应注意积累，不要太急于求成。”

和曹总谈话的时候，我突然想起了奔驰（BenZ）那句琅琅上口的广告词——“流走的是岁月，沉淀的是经典”那样，对江苏瑞福而言，沉淀下来的是宝贵的精华。5年里，瑞福一直抱着对中国RFID产业大发展的信念，坚定的积累技术与应用经验，培育持续创新和持续发展的力量。因此，流年消逝了，丰厚的精华却积淀下来。这是江苏瑞福的财富，也是中国RFID产业的财富。

寻求制高点，力拓RFID车辆管理新局面

这些年，瑞福在国内车辆管理领域颇有建树，包括上海港外高桥、上海洋山深水港、宁波保税物流园等项目，处处可见瑞福超高频读写器的身影。对国内RFID车辆管理应用——包括停车场管理、小区车辆门禁、公交/地铁调度、出入境车辆管理等而言，未来的发展趋势将是怎样的呢？瑞福又将如何应对呢？

曹总认为，超高频RFID技术在车辆管理上的应用的前景是非常好的。“车辆上的RFID标签就是我们通俗讲的电子车牌，当每一辆车都有了唯一的电子身份证后，整个社会对车辆的管理效率就会大大的提高，而且可以遏制假牌、套牌等不法行为，但如果要大规模的应用，必须要有一个通用的标准，这是公安交管部门才能做的事情，我们也在利用各种渠道向相关部门提供我们的建议。”UHF RFID的识别距离在数米之内，这是目前最适合各种车辆管理的技术，从目前国内实际应用的项目来看也证明了这一点。这也是为什么这几年瑞福一直也没有花费精力在仓储、物流项目上的主要原因。瑞福的RFID产品开发主要还是针对车辆管理的应用，因为它确实有这种需求，而且应用方案简单明了，能够让用户直接体现其价值，同时对标签的成本也没有那么敏感。

图2 上海洋山深水港使用瑞福超高频RFID读写器，应用效果理想

2008年对国内RFID产业来说，是个机会年，但还算不上是大发展年。曹总解释说：“今年，瑞福的发展规划就是定位于做最好的超高频RFID产品。瑞福这几年产品开发的重点主要是针对车辆管理方面的应用，这也是我们的产品比国外产品在市场上更有吸引力的原因。”国外同类RFID产品几乎都是针对仓储、物流领域的应用设计的，而且有些还追求一些并不一定有用的性能和功能，这样既降低了产品的易用性，还增加了产品的成本，所以自然就没有竞争力。“除了读写器外，我们还开发了针对车辆管理应用的多种标签，有安装在车内档风玻璃上的，也有安装在车外牌照框上或雨刮器上的，所有这些标签都是针对高可靠性的要求设计和生产的。我们的体会是车用标签的可靠性必须是第一位的，因为它要长期使用，而且车辆是不停地流动的物体，有些流动范围很大，一旦有问题，很难即时维护。”

此外，虽然说物流仓储也是超高频RFID技术大有作为的应用领域之一，但当前国内零售行业暂时缺乏应用RFID技术的相关动作。谈到零售行业究竟是不是未来国内超高频RFID技术应用的“热土”，大约几年之后才会成为“热土”的问题，曹总认为，仓储、物流肯定是UHF RFID将来应用的主要方面，只是人们不能够太理想化的去考虑它的应用方法和效果，必须针对实际应用进行切实可行的方案研究，才能真正发挥RFID的作用。至于零售业到底将来会应用到何种程度，现在还很难说。就目前的技术和产品来看，有太多的实际问题需要解决，还看不到时间表，即使有人拿出了时间表，那可信度也是有问题的。

选对方向，RFID发展之路并不难走

有句老话是这么说的，天才也怕入错行。由于我国教育培养力度的不断加强，越来越多的高校毕业生涌出象牙塔，踏足到社会的滚滚洪流中。随着这几年国内RFID行业的逐渐热起，投身RFID人才队伍中的年轻人也越来越多。不过，困惑也就越来越多，例如“RFID行业是一个有前途的阳光行业吗？”以及“我在RFID行业有多大的发展空间？”之类。曹总觉得有这些想法很正常也很平常，瑞福本身的人员结构就非常年轻化。曹总认为，RFID行业是一个非常有前景的产业，可以用“前途是光明的，道路是曲折的”来形容。“人的一生是短暂的，重要的是选准行业，长期坚持。不要经常更换行业（跳槽），跳来跳去是很难有大的成就的。参加工作以来，我虽然一直从事电子和计算机技术的相关工作，但从事的行业有军事装备、电力设备、通信设备和监控设备等，实际上是换了几个行业，所以可以说是无大成！因为转换一个行业，就意味着原来积累的资源大部分无法再利用，一切都要从头开始。直到几年前进入了RFID行业，才让我决定要在这个行业干到退休。尽管现在国内RFID行业的发展还很艰辛，但它是一个可以长久做下去的行业，不会一哄而起又很快衰退。我之所以说RFID行业的生命力很旺盛，因为RFID技术是作为一种有效工具而存在的，尽管每个行业的应用都有其自身的特殊性，但是RFID行业却可以为其它各行各业服务。”

图3 年轻人的快速成长离不开前辈的指点和企业的大力支持
（前排左三为曹宏海总经理）

现在，受中国进入老龄化社会和人民币升值等因素的影响，原有的人力成本优势不断降低。有专家断言，不久的将来，中国的劳动力红利会消失殆尽。国内RFID产业虽然不是劳动力密集产业，而且对人才的要求比较高。但这种人力优势的丧失对国内RFID产业发展来说，有没有明显的影响呢？曹总认为，劳动力结构的变化对RFID产业的人才需求量来讲不会有明显的影响，相反，随着社会老龄化程度的提高和人们生活水平的提高，对新技术的需求越来越多，要求越来越高，这会进一步促进RFID技术的应用——这也是为什么国外对RFID的应用需求比国内强烈的原因。

曹总介绍说，迄今为止，瑞福已成功举办了两次免费技术培训活动（RFID射频快报注：相关介绍请浏览瑞福科技网站），让更多的RFID新加入者少走弯路多走更平顺的路，缩短技术入门的时间成本，这也是瑞福坚持做好每月免费培训的初衷之所在。曹总一致都坚持这个观点：青年兴则行业兴，青年强则行业强。中国的RFID产业的未来希望，就寄托在年轻的RFID人身上。

现在，很多年轻人都很爱看《奋斗》，这部热播的电视剧里有一句台词很“热血”：“我们来到这个世界上，也不是为了拿走什么，而是要努力为这个世界增添光彩。可是怎样才能做到呢？我们为了梦想去奋斗，可是梦想是艰难的，因为那梦想就是我们所有人的人生，就是我们的爱情、我们的事业、我们的幸福。可是，当我们把那抽象的梦想变成一件件具体的事情的时候，我发觉我们离那梦想很遥远，特别遥远。但是我们不会放弃！我们会努力做好每一件事！ ”

仔细研究一下我国RFID行业从业人员的年龄结构，会发现这个行业实在是一个青年化的行业，热爱并已经或者计划投身于RFID行业的年轻人们，你们有梦想吗？有的话，那就像已经在这个行业里有所成就的曹总他们那样，为了梦想去奋斗吧。

写在最后的话：

采访结束了，其实这并不算是严格意义上的采访，就是两个人面对面聊天，话题是信手拈来，思维也似天马行空。算来，我认识曹总已经有不短的时间了，几次见他，故人依旧，依然带着淡淡的笑容和浓浓的书卷味儿。我曾经和一个做超高频RFID的老朋友谈起过曹宏海，朋友对他的评价是“这个人很务实，工作态度严谨”；瑞福的员工则直接送他一个外号叫“工作狂人”。不过，这个拼工作、干事业的曹总，对员工的工作和生活关怀有加，细致入微；还在四川汶川大地震后，个人立马掏出了2000元爱心捐款。这些点点滴滴的小事，无不流露着他的真性情。他对青年队伍的殷殷期望和对这个行业的坚定信心，也一直深深感动着我……。